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심리학50

협상에서 이기는 법 – 심리학이 말하는 ‘윈윈 대화 전략’ 서론: 협상에서 가장 중요한 것은 ‘이기는 것’일까?협상이라고 하면 많은 사람들이 ‘누가 더 많은 것을 얻느냐’의 문제로 생각한다. 하지만 협상에서 진정으로 승리하는 것은 단순한 이익 극대화가 아니라, 서로에게 최적의 결과를 만들어내는 것이다.심리학에서는 이를 ‘윈윈 전략(Win-Win Strategy)’이라고 부르며, 상대방과의 관계를 유지하면서도 나의 목표를 달성하는 효과적인 협상법으로 여긴다. 강압적으로 자신의 이익만을 주장하는 협상은 일시적인 승리를 가져올 수 있지만, 장기적으로는 신뢰를 잃고 반복적인 협상에서 불리한 위치에 놓이게 된다.이 글에서는 심리학적으로 검증된 협상 전략을 소개한다. 이 전략을 활용하면 상대방과의 관계를 망치지 않으면서도, 원하는 결과를 효과적으로 얻어낼 수 있다.1. 협.. 2025. 2. 25.
대화 중 불편한 침묵을 깨는 5가지 심리적 기법 서론: 왜 우리는 침묵을 불편하게 느낄까?누군가와 대화를 나누다가 갑자기 어색한 침묵이 흐르면, 대부분의 사람들은 불안감을 느낀다. 심리학에서는 이러한 현상을 ‘사회적 불확실성(Social Uncertainty)’ 때문이라고 설명한다. 상대방이 나를 어떻게 생각할지, 내가 무슨 말을 해야 할지 모르는 상황이 되면 불편함을 느끼게 된다.하지만 침묵이 반드시 나쁜 것은 아니다. 때로는 침묵이 깊은 신뢰를 나타내거나, 상대방에게 생각할 시간을 줄 수도 있다. 중요한 것은 침묵을 적절히 활용하고, 필요할 때 자연스럽게 깨는 방법을 아는 것이다.이 글에서는 대화 중 어색한 침묵을 자연스럽게 없애는 5가지 심리적 기법을 소개한다. 이 방법들을 익히면, 누구와도 매끄럽고 편안한 대화를 이어갈 수 있을 것이다.1. ‘.. 2025. 2. 24.
인간관계에서 ‘선 긋기’가 중요한 이유 – 심리학적 거리 유지법 서론: 왜 인간관계에서 ‘거리 두기’가 필요할까?인간관계에서 지나치게 가까워지면 갈등이 생기고, 너무 멀어지면 소외감을 느낀다. 건강한 관계를 유지하려면 적절한 심리적 거리 유지가 필수적이다. 하지만 많은 사람들이 “착한 사람이 되어야 한다.”, “상대방을 실망시키면 안 된다.”는 생각에 선을 긋는 것을 어려워한다.심리학에서는 ‘개인적 경계 설정(Personal Boundaries)’이 중요하다고 강조한다. 경계란 단순히 거리를 두는 것이 아니라, 자신을 보호하면서도 상대와 건강한 관계를 유지하는 방법이다. 경계를 잘 설정하면, 불필요한 스트레스를 줄이고 자존감을 지키면서도 원만한 관계를 유지할 수 있다.이 글에서는 인간관계에서 ‘선 긋기’가 필요한 이유와 심리학적으로 건강한 거리 유지법을 알아본다. 올.. 2025. 2. 24.
나를 무시하는 사람 대처법 – 심리학적으로 대응하는 기술 서론: 왜 사람들은 타인을 무시할까?누군가가 나를 무시하는 듯한 태도를 보일 때, 기분이 상하는 것은 당연한 일이다. 하지만 이런 상황에서 감정적으로 대응하면 오히려 불필요한 갈등을 만들거나 더 큰 스트레스를 받을 수 있다. 그렇다면 왜 사람들은 남을 무시하는 행동을 할까?심리학적으로 볼 때, 사람들은 여러 가지 이유로 타인을 무시한다. ✔ 우월감과 권력 남용: 자신이 더 우월하다고 생각하는 사람들이 타인을 깎아내려 자존감을 유지하려는 경우✔ 자격지심(열등감): 자신이 부족하다고 느낄 때, 이를 감추기 위해 상대방을 무시하는 행동을 보이는 경우✔ 사회적 거리두기: 특정한 사람과 어울리고 싶지 않거나 무관심을 표현하려는 경우✔ 단순한 실수: 상대방이 의도적으로 무시하는 것이 아니라, 바쁘거나 다른 생각에 .. 2025. 2. 23.
무의식적으로 상대의 신뢰를 얻는 ‘페이스 매칭 기법’ 서론: 신뢰는 어떻게 형성되는가?사람과 사람 사이에서 신뢰는 매우 중요한 요소입니다. 직장, 비즈니스, 인간관계에서 신뢰를 얻으면 상대방은 더 쉽게 마음을 열고, 협조적으로 행동하며, 우리의 의견을 긍정적으로 받아들입니다.하지만 신뢰는 단순히 "난 믿을 만한 사람이야!"라고 말한다고 형성되지 않습니다. 오히려 사람들은 무의식적으로 신뢰할 수 있는 사람을 판단합니다. 그리고 이 과정에서 비언어적 요소, 즉 얼굴 표정, 몸짓, 목소리 톤 등이 중요한 역할을 합니다.그렇다면, 어떻게 하면 상대방이 무의식적으로 나를 신뢰하게 만들 수 있을까요?그 해답이 바로 ‘페이스 매칭 기법(Face Matching Technique)’입니다.페이스 매칭 기법이란, 상대방의 얼굴 표정, 눈빛, 미소 등을 자연스럽게 맞추어 신.. 2025. 2. 23.
사회적 관계에서 자주 실수하는 심리적 패턴 5가지 서론: 왜 우리는 인간관계에서 반복해서 실수할까?인간관계는 단순히 말 한마디로 형성되는 것이 아니라, 우리가 무의식적으로 취하는 행동과 심리적 패턴에 의해 결정됩니다. 그런데 우리는 종종 알고도 같은 실수를 반복하거나, 왜 관계가 어려워지는지조차 인식하지 못하는 경우가 많습니다.심리학에서는 이러한 반복적인 실수를 ‘인지적 오류(Cognitive Bias)’나 ‘행동 패턴(Behavioral Pattern)’이라고 설명합니다. 이러한 패턴은 우리가 의식하지 못하는 사이에 작용하며, 결과적으로 타인과의 관계를 어렵게 만들 수 있습니다.그렇다면 사회적 관계에서 사람들이 자주 실수하는 심리적 패턴에는 어떤 것들이 있을까요?이번 글에서는 특히 많은 사람이 무의식적으로 반복하는 5가지 심리적 패턴을 살펴보고, 이를.. 2025. 2. 22.

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